各有關單位：
隨著市場競爭的日益激烈，組織都面臨著全新的挑戰和機遇。優化服務意識，快速提升營銷水平，讓組織在市場中立于不敗之地是我們必須要思考的關鍵問題。但面對逐年增長的業績指標、不斷提出異議和質疑的客戶，以及頻繁被人拒絕的結果，銷售人員在心理上都承受著巨大的壓力。想要順利拿下訂單，達成合作，實現利潤的持續增長，就必須將科學的管理思維和執行方法有效結合。為了幫助營銷工作者掌握每個步驟的關鍵點，學會用溝通和談判技巧，有效地處理客戶關系，以提高成交率與客戶滿意度，由中國科學院人才交流開發中心主辦，北京中科創嘉人力資源咨詢有限公司承辦的“市場營銷戰術技巧”專題研修班將于6月舉行，并邀請具有多年實踐經驗的營銷講師，討論銷售工作中的種種難題，傳授快速提升市場開拓成效的流程與方法。現將具體事項通知如下：
一、培訓主題
（一）積極心態的樹立
1.好心態才有好業績
2.營銷高手心態塑造的秘訣
3.營銷高手的行為特質和心態特質
4.營銷高手的行為模式
（二）充分了解自己和競爭對手
1.理解商業環境的變化性
2.找準自己的定位
3.確定自己和競爭對手各自的優勢和賣點
4.有效地開展市場調研
（三）面對面營銷話術的設計
1.從產品的銷售者到解決方案的提供者
2.快速表達產品賣點與買點
3.銷售標準話術
4.客戶拒絕的真實原因
（四）大客戶銷售流程、方法與技巧
1.大客戶銷售流程
2.初步接觸階段的目標、任務、技巧方法
3.商務突破階段的目標、任務、技巧方法
4.處理客戶異議的方法
二、參加人員
企業、行業協會、代理機構、咨詢機構、中介機構等單位市場或營銷部門經理、主管、商務經理、專員、市場項目策劃執行負責人、一線的市場拓展和客戶開發人員、產品咨詢顧問等。
三、時間、地點
時間：2019年6月15日（周六）9:00-16:00
地點：北京•中關村(詳細信息報名后另行通知)
四、參加費用
培訓費：550元/人/期（含培訓費、資料、午餐、茶歇等），可安排住宿，費用自理。
五、報名與聯系方式
請參加研修人員按要求認真填寫報名表（附后），發郵件或傳真至中國科學院人才交流開發中心中高級人才部，我們將安排研修相關事宜。
匯款方式：
戶名：北京中科創嘉人力資源咨詢有限公司
賬號：4030200001819400009809
開戶銀行：華夏銀行中關村支行
聯系人：宇文老師
電 話：010-58490378 13911053006
傳 真：010-62572691
郵 箱：peix@casjob.com
地 址：北京市海淀區北四環西路25-2號
郵 編：100190
中國科學院人才交流開發中心
2019年5月14日
